もしあなたが、何十時間もかけて作った商材をやっとの思いで
インターネットで販売しだしたのに、まったく売れなかった
経験をしたとしたら、下記の記事はとても大きなヒントになる
はずです。
もし、あなたが、これからまさに商品を売り出そうとしているのなら、
下記の記事は、失敗から未然にあなたを救い出してくれるでしょう。
前回、【広告の反応率を500％アップさせる方法】をお届けしましたが、
今回も前回と同様ジェフポールの記事です。
今回は、激しい口調を使っていますが、真実そのものだと感じるは
ずです。
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見込み客の欲しがっているモノ（彼らの欲望）がすべて！
ｂｙ ジェフポール
あなたはなぜ、上手く見込み客の興味を引く事ができず、従って、
レスポンスをもたらす事がないのか、その理由が
解らないならば、私はその原因を喜んでお話ししよう。
反応のないすべての宣伝文句は、見込み客に向けて、
あなたがどう考えているかを伝えているからだ。
一方、あなたが広告に書く言葉はすべて、見込み客が考えている事に
焦点を当てて、書かれていなければならないのだ！
まず、たいていの場合、あなたは、自分の商品やサービスや会社や
自分自身が優秀であるがゆえに、見込み客がどうしてもあなたの書く
ものを読みたくなるはずだという幻想を排除しなければならないのだ。
実際のところ、誰もそんな事、かまっちゃいないのだ。
誰もあなたが、あなたのスタッフやアイディアや知識や会社やその他
どんなものであれ、どれほど素晴らしいかなど、気にかけてはいないのだ！
例えば、なぜ、自分には素晴らしいアイディアがあるから、または、
「ベスト・カンパニー」だから、誰もが気にかけてくれる！だなんて
考える様に教わってきたのか、未だに不思議ものだ。
自慢話で誰かを感心させ様とした事のある人は、誰もが、それが一番
手っ取り早く人をうんざりさせる方法である事を知っている。実に、
素早く人をうんざりさせるのだ。
あなたのやり方が間違っているのだ！これは重要な事。
人が必ずやあなたの事を気にかけなきゃいけないなんて法律はどこに
もないんだ。彼らがその気にならない限りは、絶対に、あなたの事を
気にはしないのだ。
ではなぜ、だれもが郵便物を送付したり、電話をかけたり、メールを
送ったり、まるで、彼らが宝くじに当たるのを待っているかのように、
見込み客や顧客や患者が、あなたの売り込みを待ち望んでいると勝手に
仮定している様な広告を打ったりするのだろうか？なぜなら、あなたは
これまでそうする様にと教えられてきたからだ。
例えば、この下に紹介する庭師と同じ様な感じで、自分の商品や
サービスの宣伝メッセージを書いて、見込み客に送った事がない
だろうか？
この地区にお住まいの皆様へ
一戸建ての家を所有するには、喜びも苦労も伴うものですね。
もちろん、庭付きのマイホームというのは、あなたの大きな資産で
しょうし、大きな出費の原因にもなるでしょう。
経験豊かな庭師として、私は熟練の技であなたの庭のお手入れをして、
大事な家の美観や見栄えを損なわない様にするお手伝いが出来ます。
私のサービスをご利用いただければ、あなたは、より住み心地のよく
なった快適な住まいで暮らす事が出来ます・・・
こうしたタイプの広告コピーは、あったとしても、ほんのわずかな
レスポンスしか生む事がないだろう。あなたにその理由が解ると
良いのだが。もしお解りにならないならば、私がその理由を喜んで
お教えしよう。
なぜなら、あなたは、自分の見込み客や顧客や患者があなたの事を
気にかけてくれるだろうと仮定してしまっているからだ。
なぜなら、あなたは、彼らがあなたに好意を持っていると仮定して
いるからだ。
なぜなら、あなたは、何も特別な事を伝えていないからだ。
なぜなら、あなたは、相手に対して同情を一切示す事なく、自分自身に
ついてだけべらべらと話をしているからだ。
なぜなら、あなたは相手の関心を引いていないからだ。
なぜならあなたは、相手の好奇心や関心をまったく刺激していないからだ。
なぜなら、あなたは、彼らが信じない様な事を彼らに納得させようと
しているからだ。（もう、これで十分だろうか？）
この広告をゴミ箱に捨てない人が、誰か１人でもいると、あなたは
本気で思うだろうか？
もし、これから先も、ほんのわずかなレスポンスか、もしくはレスポンスゼロ
のままでいいのであれば、つぎの事をネタにして話し続ければいいだろう。
つまり人々が実際に興味のある事ではなくて、あなたの思う人々の
興味のある事！
それは、非常に簡単な事である。あなたの好きな様に人が考えてくれると
今後も仮定し続けるといい。そうすれば、あなたは、話かける相手さえ、
いなくなる事に気づくだろう！
ところで、もしあなたがレスポンスを獲得する事に関心があるのならば、
あなたの見込み客や顧客や患者がどういう事を考え、気にかけているのかを
理解しようとしなければならないのだ。
彼らが何を感じ、何を欲しがっているのか、手掛かりを掴もうとする事である。
そしてそれから・・・（覚悟は出来ているかい？）
彼らがメリットに目がくらみ、感情的に動かされる様なやり方で、彼らの実際に
欲しがっているモノを提案する方法を見つけなければならないのだ！
あなたが、人は誰でもあなたに好意的で、あなたの事をわざわざ気に掛けて
くれるものという自分だけの感覚だけで、せっせと話をしたって、コミュニ
ケーションは成り立たないのだ。
もし、あなたが、あなたのクライアントや顧客や患者が実際に欲しいと思って
いるモノだけにもっぱら専念して、すべてのマーケティング・販売・サービス
に取組むならば、あなたはリッチになるだろう！
ジェフポール プロフィール紹介
全米、ダイレクトレスポンスマーケティングのカリスママーケッター。
今までに、１４０，０００セット以上の情報商材、１６１，０００
セット以上の商品を販売している彼は、４８億円以上の商品やサービスを
自宅からパジャマで売っているなど数々の実績を持つ。
現在、全米において13400 人以上の人が、それぞれ自分のビジネスで
ジェフポールの手法を使ってお客を直接獲得して、ビジネスを成長させ
続けていると言うことです。
彼のダイレクトレスポンスマーケティングの秘密を１０１個まとめた
【スモールビジネス１０１シークレットマニュアル】は日本でも発売されている
http://www.123marketing.jp/jeffpaul/index101.php?jvcd=11275